Bac +5 Manager en Ingénierie d'Affaires et Performance Commerciale
Le diplôme Manager en Ingénierie d’Affaires et Performance Commerciale est un titre reconnu par l’État, de niveau 7 (Eu). Cette certification professionnelle, délivrée par SUP de V, est enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) sous le code n°41688.
93,6% de réussite au diplôme en 2024 (données nationales, hors VAE)
90,1% d’insertion professionnelle à 6 mois.
Enquête conduite en 2025 auprès des certifiés des promotions 2021, 2022 et 2023 issus de l’ensemble des campus SUP de V et partenaires.
81,9% d’insertion professionnelle dans les activités ciblées par le Titre à 6 mois;
Enquête conduite en 2025 auprès des certifiés des promotions 2021, 2022 et 2023 issus de l’ensemble des campus SUP de V et partenaires.
Présentation de la formation
La vocation du Manager en ingénierie d’affaires est de construire des solutions adaptées à chacune de ses entreprises clientes en parfaite adéquation avec leurs besoins.
Dans ce cadre, il doit étudier l’opportunité et la faisabilité de l’affaire détectée, en estimant les risques et enjeux pour son entreprise, en vérifiant qu’elle correspond aux orientations stratégiques définies par sa Direction.
Objectifs de la formation
A l’issue de la formation, le candidat est capable de :
- Identifier de nouvelles opportunités d’affaires
- Construire une relation de confiance durable avec les clients, à comprendre leurs enjeux métiers et à co-créer des solutions adaptées
- Négocier et piloter des affaires dans des environnements B2B stratégiques et internationaux.
- Être en mesure de manager des équipes pluridisciplinaires et multiculturelles, en assurant la cohésion, la communication et la performance collective.
« Construisez votre projet professionnel grâce à l’alternance »
Programme
Le programme comporte 5 blocs de compétences :
La sensibilisation aux enjeux de la transition écologique et le recours aux pratiques de l’intelligence artificielle dans le cadre du métier d’Ingénieur d’affaires sont intégrées dans les différents blocs de compétences.
Bloc 1 : Management de l’information et des réseaux stratégiques en vue de la détection d’opportunités et du développement d’affaires complexes (à haute valeur ajoutée)
- Élaborer une stratégie de recherche de l’information
- Structurer un système d’informations commerciales
- Établir le diagnostic de l’entreprise sur son marché
- Sélectionner les réseaux et acteurs professionnels
- Élaborer une stratégie de pénétration et de développement de réseaux professionnels
Bloc 2 : Elaboration d’une stratégie de développement d’affaires complexes (à haute valeur ajoutée)
- Définir les axes stratégiques de développement commercial
- Établir un plan d’action
- Analyser les grands comptes de son entreprise,
- Adapter la stratégie de développement et de relation client à l’international
- Élaborer un business model notamment sur le plan social, sociétal et environnemental
- Formaliser un business plan
Bloc 3 : Piloter la concrétisation d’opportunités d’affaires complexes à haute valeur ajoutée
- Détecter, analyser et qualifier les besoins
- Évaluer le risque clien
- Elaborer une proposition commerciale complexe
- Définir une stratégie de négociation
- Superviser la mise en oeuvre de l’affaire et assurer la rentabilité de l’affaire
Bloc 4 : Piloter l’activité et la performance commerciales
- Organiser les circuits de distribution de l’offre commerciale de l’entreprise
- Négocier les conditions de collaboration avec les partenaires
- Structurer les modalités de gestion de la relation client
- Élaborer les indicateurs de suivi et d’évaluation de la performance commerciale
- Business English
Bloc 5 : Manager les équipes impliquées dans les projets commerciaux
- Recruter de nouveaux collaborateurs
- Déterminer l’organisation opérationnelle des équipes commerciales
- Élaborer une stratégie de management relationnel
- Évaluer la performance de ses collaborateurs
Modalités : la formation se fait en 2 ans. Le volume horaire minimum est de 420h de cours par année de formation.
Epreuves formatives : travaux individuels et collectifs, tests en classe, présentations orales, débriefings… pour permettre de diagnostiquer les acquis, les lacunes et les besoins des apprenants tout au long de la formation.
Epreuves certificatives : dossiers professionnels, études de cas, jeux de rôle, mises en situation + 1 épreuve intégrative prenant la forme d’un mémoire écrit et d’une soutenance orale. Ces épreuves certifient que l’apprenant maîtrise les compétences visées du Titre RNCP « Manager en Ingénierie d’Affaires ».
Le diplôme est obtenu par la validation des 4 blocs de compétences et de l’épreuve intégrative. Il peut être obtenu dans son intégralité ou par bloc séparé.
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Débouchés Professionnelles
- Ingénieur commercial,
- Commercial, responsable commercial, sales manager,
- Business developer,
- Key account manager, responsable grands comptes,
- Chargé d’affaires,
- Ingénieur technico-commercial,
- Consultant d’affaires (en ESN),
- Manager commercial BtoB.
Méthodes Pédagogiques
- Jeux d’entreprise
- Etudes de cas
- Digital learning
- Mises en situations
- Projets de création d’entreprise
- Mémoire professionnel
Moyens Pédagogiques
- 1 interlocuteur unique et dédié à la formation
- équipe d’enseignants et de formateurs professionnels dans les domaines d’expertise enseignés
- salles équipées (Ecrans tactiles, système de visio-conférence, mobilier ergonomique)
- plateforme LMS
Accessibilité
Le Bac +5 Manager en Ingénierie d’Affaire et Performance Commerciale est proposé :
- En alternance en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
- En VAE
Formation Initiale en alternance (~1 semaine de cours / mois)
Rythme alternance : 2 semaines entreprise / 1 semaine école.
En alternance, la formation est gratuite et rémunérée pour le candidat, le coût de la formation est pris en charge par l’OPCO de l’entreprise d’accueil.
La Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) est un dispositif légal qui permet à toute personne, sans condition d’âge, de statut ou de niveau de formation, de faire reconnaître officiellement les compétences acquises au cours de son expérience professionnelle, bénévole ou personnelle. La certification « Manager en Ingénierie d’Affaires » est accessibles par la VAE. Elle est obtenue en totalité après validation des 5 blocs de compétences qui la composent.
Pré Requis et Admission
Pré Requis :
- En formation initiale :
• Pour intégrer le dispositif de formation sur 2 ans : être titulaire d’un diplôme Bac+3 ou d’un titre de niveau 6.
Admission : sur dossier de candidature, entretien de motivation, épreuves écrites et test de positionnement (en langue anglaise)
Période d’inscription : De février 2026 jusqu’au 15 novembre 2026.
Handicap
Notre établissement est ouvert et accessible aux personnes en situation de handicap.
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être mis en place pour faciliter leur parcours. Pour en savoir plus :
Contactez notre référent Loic Heens au 07.72.50.35.80
