Bac +5 Manager en Ingénierie d'Affaires
Titre reconnu par l’Etat, certifié niveau 7, BAC+5
RNCP 35164 du 16/12/2020
Le diplôme « Manager en Ingénierie d’Affaires » est un titre reconnu par l’État au niveau 7 (Eu), enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles. Ce diplôme est proposé en collaboration avec Sup de V Paris.
Objectifs de la formation
La transformation digitale bouleverse les business models des entreprises, leurs stratégies et leurs métiers, notamment celui de la vente d’affaires. L’objectif du cycle Bac+ 5 “Manager en Ingénierie d’Affaires” est de vous préparer à devenir des professionnels capables de détecter des opportunités, concevoir et vendre des solutions “sur mesure”, piloter et animer des équipes en vue de créer de la valeur ajoutée chez le client.
Les axes fondamentaux
- Management de l’information et des réseaux stratégiques
- Assurer une veille stratégique de son écosystème
- Générer des leads grâce aux réseaux professionnels.
- Élaboration d’une stratégie de développement d’affaires complexes
- Développer une vision stratégique « business »
- Détecter des opportunités d’affaires
- Développer des compétences entrepreneuriales
- Optimiser l’approche Grand Compte
- Qualification, conception et négociation d’affaires à forte valeur ajoutée
- Accompagner les clients dans leur développement
- Élaborer des offres sur mesure
- Négocier pour protéger les marges
- Pilotage de projets d’affaires
- Piloter un projet d’affaires méthode agile
- Manager l’équipe projet
Un diplôme supérieur en Ingénierie d'Affaires
Vous pouvez intégrer cette formation :
- En alternance en contrat d’apprentissage
- En statut étudiant
Rythme alternance à 2 semaines entreprise / 1 semaine école.
« Construisez votre projet professionnel grâce à l’alternance »
Programme
1ère année
Bloc de compétences A
- Veille Intelligence Economique
- E-veille
- Connaître & Comprendre le secteur
- Nouveaux Enjeux Stratégiques
- E-Fondamentaux de la Finance
- Evaluer le risque client
- Analyse et Optimisation des Marchés Cibles
- Diagnostic Marketing
- E-Enjeux Métiers Spécifiques
- Réseaux Professionnels
Bloc de compétences B
- PAC
- Vendre aux grands comptes
- Soutenance Grands Comptes
Bloc de compétences C
- E-méthodologie SPIN
- E-méthodologie Vente Complexe Qualification
- Qualification Affaire
- Pertinence Interne
- Pertinence Externe
- Rentabilité de l’Affaire
- E-proposition Commerciale
- Présenter son offre
- Intelligence Emotionnelle
- Négociation Complexe
- Cadre Juridique
- Soutenance Vente Complexe
- Oral Négociation
Bloc de compétences D
- Conception Planification
- Bilan à fin d’Affaire
- Travailler en Equipe
- Intégration (Team building et créativité)
- TP
- Anglais
- Global Exam Business English
- Validation Problématique
2ème année
Bloc de compétences A
- Géopolitique
Bloc de compétences B
- Jeux d’entreprises
- Marchés Publics
- Go to Market Opérationnel
- Développement et Stratégie
- Stratégie E-business
- Développement d’une Nouvelle Activité à l’International Idée
- Etude de Marché DNAI
- Business Model DNAI
- Business Plan Projet DNAI
- Soutenance de Projet DNAI
Bloc de compétences C
- Négociation Complexe
Bloc de compétences D
- Test de Personnalité
- Pilotage de Projet DNAI
- Développement Personnalité Efficacité Stress
- Management d’Equipes Commerciales
Bloc de compétences E
- Anglais
- Global Exam Business English
- Séminaire Interculturel
Bloc de compétences F
- Méthodologie Mémoire
Perspectives Professionnelles
- Ingénieur d’Affaires
- Ingénieur commercial
- Chargé d’affaires Grands Comptes
- Key account manager
- Business developer
- Ingénieur des Ventes
- Sales manager
Méthodes Pédagogiques
- Jeux d’entreprise
- Cas pratiques
- Digital learning
- Simulations d’entretiens
- Projets de création d’entreprise
- Mémoire professionnel
Accessibilité
Le Bac +5 Manager en Ingénierie d’Affaire est proposé en alternance
Admission
Conditions d’admission : Bac+3 validé et reconnu ou Bac+2 avec 2 ans d’expérience professionnelle
Admission : sur dossier d’inscription, entretien de motivation et épreuves écrites
